No setor farmacêutico, definir o preço certo para cada produto pode ser um grande desafio. Afinal, não basta apenas aplicar uma margem de lucro fixa – é preciso considerar o comportamento do consumidor, a concorrência e os produtos estratégicos que realmente impactam a percepção de preço da farmácia.

Pensando nisso, a Febrafar desenvolveu o Programa de Estratégias Competitivas (PEC), uma ferramenta poderosa que auxilia farmácias a precificarem seus produtos de maneira inteligente, garantindo equilíbrio entre competitividade e lucratividade.

Esta é uma ferramenta muito utilizada no Grupo NR Drogarias.

Por que a precificação é tão importante?

Muitos gestores de farmácias acreditam que precisam ter margem de lucro alta em todos os produtos para garantir bons resultados. No entanto, a realidade é diferente. O segredo do sucesso está em criar a sensação de preço baixo para os clientes, posicionando estrategicamente os produtos mais sensíveis ao preço.

🔹 Produtos de referência de preço: Medicamentos de uso contínuo, fraldas, anticoncepcionais e fórmulas infantis são produtos que os clientes conhecem bem o preço. Se esses itens estiverem mais baratos que a concorrência, a farmácia será vista como uma opção mais acessível.

🔹 Produtos de margem oculta: Pomadas, suplementos, produtos de beleza e itens de conveniência são menos sensíveis ao preço e podem ter margens mais elevadas, ajudando a equilibrar a rentabilidade do negócio.

🔹 Equilíbrio entre desconto e margem: Reduzir o preço de todos os produtos pode prejudicar o faturamento. O ideal é ajustar os preços estrategicamente para garantir competitividade sem comprometer o lucro.

O que é o PEC e como ele pode transformar a sua farmácia?

O Programa de Estratégias Competitivas (PEC) é uma plataforma que analisa diversos fatores para ajudar a farmácia a definir preços de forma estratégica, baseando-se em:

✅ Tendências do mercado – Acompanhamento dos preços praticados pela concorrência.
✅ Sensibilidade ao preço – Identificação dos produtos que impactam a percepção do cliente.
✅ Margem estratégica – Ajuste inteligente para garantir equilíbrio entre preço e rentabilidade.
✅ Impacto dos descontos – Análise detalhada para evitar promoções que reduzam o lucro sem necessidade.

Como o PEC impacta o faturamento da farmácia?

A implementação do PEC permite que farmácias otimizem sua precificação e aumentem sua competitividade. Farmácias que já utilizam o PEC perceberam os seguintes benefícios:

📈 Aumento nas vendas – Posicionando os preços de forma estratégica, mais clientes escolhem a farmácia como sua principal opção de compras.

💰 Melhoria na margem de lucro – Em vez de depender apenas de descontos, a farmácia aprende a equilibrar a precificação para maximizar os ganhos.

🏆 Percepção de preço baixo – Com preços agressivos nos produtos certos, o cliente tem a sensação de que a farmácia é mais barata como um todo, mesmo que outros itens tenham margens mais elevadas.

Resultados Comprovados: Mais Faturamento e Maior Margem de Lucro

Empresas que adotam estratégias inteligentes de precificação e fidelização experimentam um aumento significativo no faturamento. Apesar da redução inicial na margem de alguns produtos, o volume maior de vendas compensa a diferença, gerando um lucro final mais expressivo.

Além disso, ajustes contínuos na precificação permitem que a farmácia mantenha um equilíbrio entre competitividade e rentabilidade, garantindo crescimento sustentável no longo prazo.

Precificação inteligente: um diferencial competitivo

O mercado farmacêutico é altamente competitivo e estar um passo à frente significa adotar estratégias baseadas em dados. O PEC é a solução ideal para farmácias que querem crescer sem comprometer a lucratividade, garantindo um posicionamento estratégico no mercado.