Como o Faturamento por Grupo pode ajudar o dono de uma farmácia?
A funcionalidade “Análise de Vendas – Faturamento por Grupo” do BI do Grupo NR Drogarias é uma ferramenta poderosa para o dono de farmácia que busca entender a fundo o desempenho do seu negócio e identificar oportunidades de crescimento.
Ela permite analisar o faturamento gerado por diferentes grupos de produtos, oferecendo insights valiosos para otimizar as vendas e a lucratividade
Benefícios Práticos:
Identificação dos Grupos Mais Lucrativos
Ao segmentar as vendas por grupos de produtos (ex: medicamentos, cosméticos, higiene pessoal, suplementos), o dono da farmácia consegue visualizar quais categorias geram mais receita. Isso permite direcionar esforços e investimentos para os grupos mais lucrativos, maximizando o retorno.
Descoberta de Oportunidades de Crescimento
A análise também revela os grupos com menor desempenho. Com essa informação, o dono da farmácia pode investigar os sub-grupos, entender as causas da baixa performance e implementar estratégias para impulsionar as vendas, como promoções, ajustes de preços, ou melhor posicionamento dos produtos na loja.
Otimização do Mix de Produtos
Ao entender o faturamento de cada grupo, o dono da farmácia pode otimizar o mix de produtos oferecidos. Ele pode, por exemplo, aumentar a variedade de produtos mais lucrativos, reduzir o estoque de produtos com baixa demanda em grupos menos lucrativos, ou introduzir novas categorias com potencial de crescimento.
Negociações com Fornecedores
A análise por grupo fortalece a posição do dono da farmácia nas negociações com fornecedores. Com dados concretos sobre o desempenho de cada grupo, ele pode negociar melhores preços e condições de pagamento, especialmente para os produtos dos grupos mais vendidos.
Acompanhamento do Impacto de Ações Promocionais
Ao implementar uma promoção em um grupo específico de produtos, o dono da farmácia pode acompanhar o impacto direto no faturamento daquele grupo, avaliando a eficácia da estratégia e fazendo ajustes quando necessário.
Exemplos de Situações Práticas:
Cenário 1
O grupo de “Produtos de Produtos Infantis” apresenta um faturamento abaixo do esperado. Baseado nos dados da IQVIA / CloseUP o dono da farmácia pode entender as necessidades dos clientes, ajustar o mix de produtos infantis, oferecer promoções específicas para esse grupo, ou criar um espaço dedicado a produtos infantis na loja para atrair mais consumidores.
Cenário 2
Após uma campanha promocional no grupo de “Higiene Pessoal”, o dono da farmácia pode analisar o faturamento desse grupo para verificar se a promoção gerou o retorno esperado. Se os resultados forem positivos, a promoção pode ser repetida ou aplicada a outros grupos. Caso contrário, a estratégia pode ser revisada.
Em resumo, a “Análise de Vendas – Faturamento por Grupo” oferece ao dono da farmácia uma visão clara e objetiva do desempenho de cada categoria de produtos, permitindo tomar decisões estratégicas para aumentar as vendas, otimizar o estoque e maximizar a lucratividade do negócio.
Quer descobrir mais sobre as estratégias e ferramentas para sua farmácia e como implementá-las no seu negócio?
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